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没有权威的结果

发挥你的个人力量去谈判、影响和说服

无论你是和老板、同事、员工还是高层管理人员打交道,赢得尊重、影响他人以及培养合作精神的能力对于职业成功都是绝对必要的。在这个说服技巧培训中,你将关注在缺乏权威的情况下影响他人的关键因素——个人权力、说服和谈判。学习如何影响人们通过构建你的权力基础使用个人力量模型……理解交换和互惠(影响过程中第一步)沟通方式适应建立信誉……说服一个框架的发现、制备和对话…掌握谈判的关键部件。从第一天开始到最后的活动,你将练习说服性沟通和其他影响技巧,并通过视频、练习、评估工具和小组讨论来提高你的学习。

研讨会号码:02532

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  • 在线的
  • 你的公司位置

课程安排与定价

谁该参加

这种说服和影响课程对于那些需要通过他人完成工作的人,或者需要说服他人接受一个想法或跟进一个请求的人来说是理想的。

  • 教室2天(s)
    1.2 ceu, 14 cpe, 12 pdu, 12 pmu
  • 在线的4课(s)
    1.2 ceu, 14 cpe, 12 pdu, 12 pmu

无论你是和老板、同事、员工还是高层管理人员打交道,赢得尊重、影响他人以及培养合作精神的能力对于职业成功都是绝对必要的。在这个说服技巧培训中,你将关注在缺乏权威的情况下影响他人的关键因素——个人权力、说服和谈判。

学习如何影响人们通过构建你的权力基础使用个人力量模型……理解交换和互惠(影响过程中第一步)沟通方式适应建立信誉……说服一个框架的发现、制备和对话…掌握谈判的关键部件。

从第一天开始到最后的活动,你将练习说服性沟通和其他影响技巧,并通过视频、练习、评估工具和小组讨论来提高你的学习。

  • 建立或重新获得信誉,这样你就可以开始影响别人
  • 有效地利用你的权力基础去说服别人
  • 了解你想要影响的人——通过让步来说服他
  • 在公司内外发展和发展关系
  • 为更快更好的结果创造一个协作的工作环境
  • 让沟通差异为你工作,而不是为你工作
  • 成功地推销你的想法并实施改变
  • 在整个组织中建立信任和互谅互让的关系
  • 影响别人的同时表现出自信而不是咄咄逼人
  • 根据你正在处理的人或情况调整你的风格
  • 找出各种可以促进双赢结果的谈判技巧

  • 了解自己的权力基础和互惠原则
  • 识别有效的影响行为
  • 建立你的个人权力基础和建立伙伴关系
  • 在影响他人时,灵活你的沟通风格偏好
  • 在说服过程中运用可信度、逻辑和情感
  • 自定义您的方法,以说服您的受众成员
  • 理解冲突的细微差别
  • 提供建设性的反馈
  • 通过谈判获得更好的结果
  • 练习谈判步骤
  • 运用“软”谈判的原则
  • 进行谈判活动

学习目标

  • 确定你的个人权力基础
  • 当影响他人时,分析你的方法,并知道如何去做
    调整它
  • 确定交换和互惠的基本原则
  • 运用四个技巧步骤来影响他人
  • 提高倾听、提问和提供建设性反馈的基本人际交往技巧
  • 欣赏建设性冲突的价值,学习如何在有影响力的冲突情况下工作
  • 确定谈判的基本步骤,促进双赢的结果

个人权力

  • 描述个人电力模型以及如何使用您的个人电源基础
  • 确定表明有效影响的行为
  • 定义为你的个人权力基础建立平台的方法

建立您的个人电力基础

  • 描述交换,关系和伙伴关系是一个人的个人电力基础的基础和影响的钥匙
  • 确定你的交易所投资组合
  • 定义互惠原则
  • 确定在您的组织内向上,向下和横向构建关系的方法
  • 解释建立伙伴关系的价值

通讯风格

  • 描述在影响他人时灵活运用沟通风格偏好的重要性
  • 解释你在工作中所处理的沟通风格偏好
  • 确定自己和他人最喜欢的沟通方式
  • 定义消极归因循环的影响

说服

  • 在说服过程中定义并运用可信度、逻辑和情感
  • 评估你的听众在沟通问题上的立场,并制定一个方法
  • 讨论说服是一个学习和谈判的过程
  • 解释如何在劝说过程中遵循发现,准备和对话的关键学习步骤

当你和你想要的结果发生冲突时

  • 描述冲突对取得结果的影响
  • 讨论现有的冲突管理对策
  • 定义如何提供建设性反馈,而不是添加到冲突中
  • 解释如何选择适当的选项的情况

通过谈判获得更好的结果

  • 解释谈判的关键准备和过程步骤
  • 定义和应用“软”谈判的原则
  • 在谈判活动中运用影响、说服和谈判

行动计划

  • 从计划中找出学习点
  • 申请学习指向说服努力的具体变化

下载扩展研讨会大纲PDF

学习目标

  • 确定你的个人权力基础
  • 在影响其他人时分析您的方法,并知道如何调整它
  • 确定交换和互惠的基本原则
  • 发展并运用说服技巧来影响他人
  • 提高倾听、提问和提供建设性反馈的基本人际交往技巧
  • 欣赏建设性冲突的价值,并学习如何在有影响力的冲突情况下工作
  • 确定谈判的基本步骤,促进双赢的结果

第一课

个人权力

  • 描述个人电力模型以及如何使用您的个人电源基础
  • 确定能显示有效影响的行为
  • 定义为你的个人权力基础建立平台的方法

建立您的个人电力基础

  • 描述交换、关系和伙伴关系是个人权力基础的基础和影响的关键
  • 确定你的交易所投资组合
  • 定义互惠原则
  • 确定在您的组织内向上,向下和横向构建关系的方法
  • 解释建立伙伴关系的价值

课二

建立个人权力基础(续)

  • 描述交换、关系和伙伴关系是个人权力基础的基础和影响的关键
  • 确定你的交易所投资组合
  • 定义互惠原则
  • 确定在您的组织内向上,向下和横向构建关系的方法
  • 解释建立伙伴关系的价值

个人喜好

  • 描述个人风格在影响他人时的重要性
  • 解释你在组织中处理的主要个人风格
  • 确定自己和他人的风格
  • 定义消极归因循环的影响

第三课

说服

  • 在说服过程中定义并运用可信度、逻辑和情感
  • 评估你的听众在沟通和个性问题上的立场,并制定一个方法
  • 讨论说服是一个学习和谈判的过程
  • 解释如何在劝说过程中遵循发现,准备和对话的关键学习步骤

第四课

当你和你想要的结果发生冲突时

  • 描述冲突对取得结果的影响
  • 讨论可用的冲突管理对策
  • 定义如何提供建设性反馈,而不是添加到冲突中
  • 解释如何选择适当的选项的情况

通过谈判/影响获得更好的结果

  • 解释谈判的关键准备和过程步骤
  • 定义和应用“软”谈判的原则
  • 在谈判活动中应用影响力,说服和谈判

下载扩展研讨会大纲PDF

在线直播常见问题

本课程适用于12 pmu。
4专业效果[PE]
8关系管理[RM]

AMA已经被项目管理协会(PMI)审查和批准为项目管理培训的提供者。

人才三角形PDU

[L] 10 [S&B] 2

项目管理学院(PMI)人才三角形,2015。
经PMI许可转载。版权所有

18新利美国管理协会是由国际持续教育和培训协会(IACET)的认可,并认可的是发布IACET CEU。

AMA已注册全国会计委员会协会(NASBA)作为继续专业教育的保荐人,列入持续专业教育保荐人国家登记处。州会计委员会对个人课程的CPE学分的接受有最终的权威。有关注册保荐人的投诉可通过CPE保荐人国家注册处的网站:www.nasbaregistry.org。有关投诉和退款等行政政策的更多信息或更多信息,请致电212-903-8173与Martha Leon联系。

建议CPE信贷:14个小时/基本
先决条件:没有任何
事前准备:在线预评估和后评估
交货方法:团体直播/团体互联网基础
研究领域:非技术性通信,个人发展

教室安排

22个交易日可用

在线日程安排

18会话可用

  • 2445美元非成员国
  • 2195美元AMA成员
  • 2079美元GSA
日期 持续时间 状态 城市 邮政编码
2021-06-172021-06-182021年6月17日- 2021年6月18日 2天 TX 休斯顿 77001休斯顿 现在注册

2021-06-212021-06-222021年6月21日- 2021年6月22日 2天 纽约 纽约 10019纽约 现在注册

2021-07-152021-07-162021年7月15日- 2021年7月16日 2天 伊尔 芝加哥 60601芝加哥 现在注册

2021-07-212021-07-222021年7月21日 - 2021年7月22日 2天 有限公司 丹佛 80002丹佛 现在注册

2021-07-262021-07-272021年7月26日- 2021年7月27日 2天 直流 阿灵顿/华盛顿 22202 - 4807阿灵顿/华盛顿 现在注册

2021-08-162021-08-172021年8月16日- 2021年8月17日 2天 纽约 纽约 10019纽约 现在注册

2021-08-232021-08-242021年8月23日- 2021年8月24日 2天 遗传算法 亚特兰大 30309-7705.亚特兰大 现在注册

2021-08-262021-08-272021年8月26日- 2021年8月27日 2天 CA 旧金山 94103 - 3156旧金山 现在注册

2021-09-082021-09-092021年9月8日 - 9月9日,2021年 2天 伊尔 芝加哥 60601芝加哥 现在注册

2021-09-162021-09-172021年9月16日 - 2021年9月17日 2天 TX 达拉斯 75001达拉斯 现在注册

2021-09-20.2021-09-212021年9月20日 - 9月21日,2021年 2天 直流 阿灵顿/华盛顿 22202 - 4807阿灵顿/华盛顿 现在注册

2021-10-072021-10-082021年10月7日- 2021年10月8日 2天 巴勒斯坦权力机构 费城 19107费城 现在注册

2021-10-142021-10-152021年10月14日- 2021年10月15日 2天 纽约 纽约 10019纽约 现在注册

2021-10-252021-10-262021年10月25日- 2021年10月26日 2天 CA 旧金山 94103 - 3156旧金山 现在注册

2021-10-272021-10-282021年10月27日- 2021年10月28日 2天 波士顿 02110波士顿 现在注册

2021-11-042021-11-052021年11月4日- 2021年11月5日 2天 伊尔 芝加哥 60601芝加哥 现在注册

2021-11-152021-11-1611月15日,2021年11月16日,2021年11月16日 2天 CA 洛杉矶 90045洛杉矶 现在注册

2021-11-222021-11-2311月22日,2021年11月23日,2021年11月23日 2天 直流 阿灵顿/华盛顿 22202 - 4807阿灵顿/华盛顿 现在注册

2021-11-292021-11-302021年11月29日- 2021年11月30日 2天 TX 休斯顿 77001休斯顿 现在注册

2021-12-062021-12-0712月6日,2021年12月7日,2021年12月7日 2天 CA 旧金山 94103 - 3156旧金山 现在注册

2021-12-132021-12-142021年12月13日- 2021年12月14日 2天 纽约 纽约 10019纽约 现在注册

2021-12-152021-12-162021年12月15日- 2021年12月16日 2天 伊尔 芝加哥 60601芝加哥 现在注册

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